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金九银十的黄金季,家 居企业如何创新模式放大招
作者:亿欧网     点击:530     添加时间:2018-10-20 14:56:00
“金九银十”后跟双十一,家 具行业正式进入销售旺季。诸 多商家陆续打出促销牌,希 望给业绩再画一段上扬曲线。已 有越来越多的家具品牌加入到营销战场,各 种促销活动层出不穷。然而,如 今的消费者很难再被明晃晃的折扣、优惠所虏获。除了压价格给优惠,促销还能怎么玩?欧派创意牌:广 告拍成连续剧中秋团圆日,欧 派一支广告火热上线,立刻抓住人们的眼球,而 这并非欧派第一次用广告“收买人心”——去年中秋,欧派的广告《狼人的中秋烦恼》就已成功刷爆朋友圈,并 且拿到了当年的影视广告金奖,成 为广告界的典型案例。广告拍成了连续剧,欧派今年的中秋广告,主 题依然围绕人与家之间的关系展开,剧情发展起伏可谓“有笑有泪”。并且,欧派有意强化故事ip与欧派的关联,前 期就以漫画形式为广告造势,其 文案设计表现手法也堪称经典。观众大多爱看故事。利 用巧妙的构思和中秋这个家人团聚的时间节点,欧 派做了一次有力的品牌宣传。如今,借助互联网平台,H5、短视频、长图片,任 何新颖的创意都能够成为点燃消费热潮的导火索。有点子,就有胜算。喜临门:借 助央视打造品牌形象在今年春节期间,喜 临门的广告在央视平台多次出现,用力打了一波知名度。据了解,喜 临门在央视投放了近2亿广告费,此番大手笔,效果也是显而易见。春 晚和央视在国人心中的地位无庸赘述。作 为全国软体家具行业唯一入选“2018中 央电视台国家品牌计划”的企业,喜 临门借助央视平台播出广告,不仅能够大范围传播,更 能够有力塑造自身床垫行业龙头的品牌形象。借 助平台为品牌造势已不罕见。已 有多家企业利用节目冠名、轮播广告、投 放体面广告的方式成功提升销售额。打 广告的目的主要有两个:一是混个脸熟,在 消费者心中留下印象。消 费者面对琳琅满目的品牌,大 多愿意选择自己熟悉的。企 业能够在消费者面前“混个脸熟”,也 许就多了一枚胜利的筹码。二 是借助平台或节目来塑造品牌自身定位。如 喜临门塑造品牌龙头形象,顾家塑造年轻态、时尚化的品牌形象等。厂购会:实 价拨动消费者神经虽说大部分消费者对折扣、优惠已经免疫,但 最能直接刺激消费神经的往往还是价格。近两年,厂 购会成为诸多品牌热衷选择的销售模式。对消费者来说,和卖场、门 店折扣促销活动相比,参 加品牌厂购会的优势在于不仅能够得到优惠的价格,还 能够深入家具生产工厂,不 再局限于门店家具摆放面积限制,选择面更广。而对于企业来说,愿 意参加厂购会的消费者大多有明确的购买需求。一旦有消费者下单,便 能够激起其他消费者的购买欲。直 接让消费者参观工厂也是宣传企业硬实力的极佳方式。此外,厂购会少不了的抽奖、创意活动、艺术表演等,也 能激发消费者的参与感,增加互动,可以说是“升级版”的卖场促销活动。部 分企业将厂购会做成专属品牌的促销节日,如红日家具99品牌日,林氏木业“超品日”等,将 厂购会做成固定节日,无 形增加消费者的黏度。品鉴会:品 牌定位深化与厂购会的热闹不同,家 具品牌品鉴会侧重点多在于产品的“品鉴”。如大风范“沙发品鉴会”,美克家居品鉴会等。企业侧重点也不在于“销”,而是品牌形象、定位的不断深化。此 类品牌产品多面向高端消费人群。消 费者主要看重产品的设计、品质、价值,品牌形象等。因而,展示产品设计思路,介绍设计师,或是讲述品牌故事,比 起单一的优惠活动更能触动他们的心弦。可以看出,价 格战已不再是家具企业的促销主旋律。未来是品牌的时代,随 着消费者越来越理性,品 牌促销方式也正在从单一的压价格,转移到产品品质、品 牌形象的塑造等方面。品 牌塑造的背后是超强的粉丝集群效应。产品力和品牌力结合,才能保持长线发展。要么做大,要么做出特色,最忌流于同质。对家具企业来说,做产品、做设计、做品牌、做促销,都是这个道理。此 稿件来源企业或互联网。本 网转载并注明其他来源的稿件,是 本着为读者传递更多信息之目的,并 不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。 其他媒体、网 站或个人从本网转载使用的,请注明原文来源地址。如若产生纠纷,本 网不承担其法律责任。 如 本网转载稿件涉及版权等问题,请 作者一周内来电或来函联系删除或修改。
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