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集中度高、功能沙发走俏,美 国沙发市场具备三大特征
作者:前瞻产业研究院     点击:510     添加时间:2018-10-04 09:44:00
目前,美 国市场对沙发的需求除了换房推动外,还 有老旧房屋的家居更换需求;相比木质家具,沙 发因覆盖层容易污染和磨损,且 软垫伴随时间推移而缓冲减少,故更换周期更短,通常为5~8年左右。自2008年金融危机以来,美 国家具行业逐步复苏。2012-2017年 美国沙发市场规模呈稳步增长态势。2016年,美 国沙发行业市场规模达125亿美元,同比去年增长8.7%;2017年,市场规模达142亿美元,近五年复合增速为10.55%。美 国沙发行业集中度较高目前,美国市场CR2(最大的2家 企业的产出占总产出的百分比)为32%,CR10(最大的10家 企业的产出占总产出的百分比)达79%。美 国沙发行业之所以具备较高的集中度,主因行业发展较早,在此前的发展过程中,已经历了数轮的洗牌,龙 头企业凭借强产品和品牌实力,逐步跑赢行业。从以下数据可以看到,2017年,LA-Z-BOY的市场份额最高,占比达21%,其次是AshLey和Manwah排名第二和第三,其市场份额分别为11%、10%;排名5-10名 的企业市场份额总共占28%;而其他企业仅占比21%。零 售渠道商管控力强美国零售商具有较强的渠道管控力,因 而对于家具企业而言,产 品力和品牌力更为重要。不 同于国内家具品牌拥有较强管控的线下渠道。相比而言,美 国零售商占据沙发卖场70%的通路:1)作为品牌产品,例如La-Z-Boy等品牌,零 售商对其采取买断形式;类 似于中国的苏宁和国美,2)通过OEM、ODM模式贴牌直销,例 如敏华等绝大多数国内沙发品牌以该模式在美国出售商品。与此同时,线 上渠道和经销商自营渠道亦占比20%左右,相对较低。此外,专 业家具零售商作为美国销售软体沙发的最大渠道,占2017年美国所售沙发约71%。网店、零售连锁店、百 货商场及其他零售渠道(如 家庭购物及仓储会所)以 及其他非杂货专业零售商分别占2017年美国沙发销售额的10%、7%、3%和9%。美 国沙发销售渠道以零售为主,辅 以其他形式作为补充在美国强势的零售商背景下,有 效降低了家具品牌商的终端经营门槛,让 家具品牌商专注于产品研发和推广;同时,在买手制下,零 售商对家具产品进行筛选,缺 乏产品力和品牌力的中小品牌逐步被淘汰,拥 有产品和品牌优势的家具公司逐渐脱颖而出。功 能沙发渗透率不断提升功能性沙发是指具有多种功能的沙发。与传统固定沙发相比,功 能沙发除了由木框架、海绵、弹 簧构成的基本结构和由皮革或布料装饰的表面,其 内部机构中的五金件能够发生摇动、转动、升降等机械运动,进 行任意高度或角度的调节,还可以增加加热、按摩等功能,在会客聊天、娱 乐休闲和休息睡眠时均可以根据需要,通 过运行模式的切换达到最适合和放松的状态,明 显增强了使用时的舒适感。目前,在美国沙发行业里,功 能性沙发渗透率显著高于其他国家。主 要原因在于长时间用户教育+高人均可支配收入,使 得功能沙发占据主流市场。一方面,美 国是功能沙发的诞生地,具有较长的发展历史。同时,经过AshleyFurniture、La-Z-Boy、Lane等 制造商多年的市场培育,消费者认同度较高。另一方面,由 于美国人均消费能力较高,且 消费者愿意花更多的钱在这方面。这 有助于激发美国沙发制造商不断地进行着产品功能创新,以增强客户舒适体验,从而提高市场份额。根据报告显示,2018年 美国功能沙发占整体沙发市场的份额已经达到了40.3%,每 两套销售的沙发中就有一套是功能沙发。美 国功能沙发市场集中度高,前 五位功能沙发销售厂商占比为53.6%。此 稿件来源企业或互联网。本 网转载并注明其他来源的稿件,是 本着为读者传递更多信息之目的,并 不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。 其他媒体、网 站或个人从本网转载使用的,请注明原文来源地址。如若产生纠纷,本 网不承担其法律责任。 如 本网转载稿件涉及版权等问题,请 作者一周内来电或来函联系删除或修改。
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